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壁纸行业洗牌阶段产品 多元化成必然趋势

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      目前,壁纸行业正进入第三次市场洗牌期,知名品牌少、品牌集中度不高,让这个行业的发展之路变得坎坷。壁纸企业逐渐认识到,单一的营销模式已经不能满足现在的市场需要,对墙纸行业而言,与专营模式相比,多元化经营不仅能丰富产品的种类,为消费者提供更为全面的服务,还能让消费者在装修时更省心、省时、省力。某墙纸经销商表示,通过整合墙纸、饰品等多种家居产品,采取多元化经营模式,不仅提升了其利润空间,也满足了消费者的更多需求。这或许将成为未来市场的主流经营模式。



新一轮的跨行业多元化经营之风在墙纸行业卷土重来
  墙纸市场竞争激烈,多元化经营优势很多。企业跨行生产、经营,不仅带来了不同风格的产品,更带来了先进的营销模式、服务和促销方法,有利于促进墙纸行业的快速发展。
  从消费者的角度来看,如果能够在同一家店里购买到多种建材产品,并获得周到的售后服务,消费者就会节省许多挑选产品的时间和精力。在最近的调查中,笔者发现一些墙纸店已经开始销售窗帘、地毯等其他家居建材产品。
  当然,虽然跨行业发展是当下的潮流,但这不是一朝一夕就能做到的,需要一个长期积累的过程。所以墙纸企业首先的任务是把主业做大、做强,否则“走整体家居之路”只能成为一句空话。
  首先,要明确一个概念,多元化经营不等同于多元化生产。就生产而言,不同的行业,即使产品材质相同,在工艺、技术、工期等方面也会有很大的差异。如果硬要多元化生产,势必会分散企业精力,造成生产效率的下降,生产成本的增加,也使企业难以产生明显的经济效益。
  中国的家居建材企业多为中小企业,但中小企业并不意味着弱小,完全可以做到“小而专、小而强”,以专业化优势形成核心竞争力。如果立志在一个特定的行业内做大做精,成为百年老店,专业化生产就显得更为重要。
  因此,多元化经营属于一个销售的范畴。不做多元化生产,仍可以做集成,进行多元化经营。对于企业而言,要想实现多元化经营,除了夯实基础,练好内功外,还要求具备高水准的整合营销能力和超强的市场掌控能力。
  在现有的市场环境下,随着大型终端卖场的增多,品牌的集中度越来越高。中国房地产黄金十年,成就了不少知名建材品牌。在上市日趋成熟的背景下,大品牌多元化、系列化、规模化的步伐也在加快。通过多元化经营,不但可以扩展产品线,为经销商提供新的利润增长点,也能实现产品和资源的优势互补,增强企业实力。这是保证品牌在泛家居领域内强者地位的现实出路。从这一点上说,跨行多元化经营是泛家居行业发展的必然趋势。
  但是,墙纸企业也应该清醒地看到,中国的泛家居市场还不是十分成熟,投机的机会相对较多,容易造成企业生产经营者“这山望着那山高”、“吃着碗里的看着锅里的”,片面追求经济效益,自不量力,最后只能劳而无功。可以说,我国的墙纸行业从来不缺少理念,缺少的只是一种成熟的心态。
  其实,多元化经营是对一个企业综合实力的考评。一个企业只有在“一业为主、做精做强”的基础上,才能具备较强的竞争能力和抵抗风险的能力,才能有经验和资本去涉足更为广阔的新领域。