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墙纸展的后现代思考:品牌招商应有新意

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        第十七届中国(北京)布艺地毯暨家居软装饰展览会于2014年3月4日至7日在北京隆重举行,作为业内的权威展会之一,本届墙纸展汇聚国内外高端品牌,受到参展商及行业同仁的高度重视,共吸引了来自30个国家与地区的2000余家厂商参展。本届墙纸展的规模是有目共睹的,但暴露出来的问题也是很多的,综合来说,是喜忧参半的。那么,这种喜忧参半是怎样演绎的呢?姑且跟随我们的视线,去展会上一探究竟吧!

华丽的烧钱吸睛派对
 
        还没步入展馆,我们就可以看到有不少墙纸品牌在展馆外的位置打起了广告,进入展馆,各种大大小小的广告更是不绝于目。而当我们漫步各大展馆,不禁要为各品牌展位的奢华所倾倒,基本每个品牌的展位就是一个小展馆,其设计精妙,布置巧妙都让参展群众啧啧称赞。
 
         除了各展位整体外观的精美之外,不少参展商为了博得更多关注度,采取了多项策略吸引眼球,最基础的战略就是美女战略,于是就有了航天华阳的四大美女,也有了某品牌一群美女身着旗袍在馆内的举牌游行。除了简单的美女策略外,才艺策略也开始成为众品牌商的吸睛战略之一。比如优耐克一如既往的人体彩绘和某品牌的小提琴现场表演秀。当然,也有品牌借力于热门人物,推出喜羊羊与灰太狼的真人玩偶,在展会现场与众参展群众互动频频。类似的吸睛行为还有很多,似乎,参展品牌所做的是与本品牌无关的事情,于是,我们不禁要思考,众参展品牌商来参展的目的到底是为什么?
 
浮华背后见真相
 
          如今,家居建材展会的举办不再像过去那样简单,而是添加了许多附属品。各品牌参展不仅为了宣传自己,更是为了吸纳更多优势资源,进一步打开品牌的经营市场。墙纸行业近年来发展势头日益强劲,老品牌继续做大做强,新品牌不断做大做强,市场竞争极其激烈,众品牌商尽可能借助一切平台宣传自己,引进资源。
 
          展会时间有限,想要在短短几天内给经销商和消费者留下深刻的印象,各品牌商只能频出奇招,尽力“搏出位”。有了关注度,也就有了品牌宣传推广的渠道,各种资源也就能够得到整合,品牌加盟招商也就有了契机。这样,众品牌商在展会上的各种“搏出位”行为就有了合理的解释。
 
透视:墙纸品牌招商应多元化
 
         表面上看,北京墙纸展已经连续举办了十六届,第十七届举办得也很成功。本届展会为期4天,在展会开始的第三天就有不少品牌开始撤展。问其原因,一方面是品牌名气小,招商效果甚微,另一方面是准备参加3月7号在深圳举行的软装展。到展会最后一天,各大展馆所剩的品牌展位更是进一步锐减,到中午,展馆的工作人员就开始进行了展馆的清洁工作。
 
        随着各种名目的展会越来越多,也随着互联网媒体的强势涌进,展会不再成为各品牌宣传品牌和招商的唯一途径,在本届展会上,我们也可以看到不少品牌将自媒体融入其中,如北台壁纸专门设置了直播间,及时跟进展会现场的动态,而在展馆的任意位置都可以看到各品牌的欢迎扫一扫的二维码。尽管仍有不少品牌商广发宣传单、宣传册,但已然不能适应新媒体时代的品牌宣传和招商要求。到场的不少经销商和消费者普遍表示是通过网络、客户端等渠道了解一个品牌,进而到展会上一探究竟。这也为广大墙纸品牌商提供了范本:线上线下相融合,多元化发展,全面整合资源,将各渠道价值发挥到最大,实现品牌推广和招商的最终目的,从而在激烈的市场竞争中占据一席之地!